Opciones para vender más: nuevos clientes o mayor consumo de los clientes actuales

Cuando te preguntes: "¿cómo vender más?", hay dos opciones y cada una con diferentes acciones. Sirven ambas opciones. 

1. Atraer nuevos clientes

Piensa como conseguir más clientes, mediante ofertas exclusivas, zonas geográficas donde pienses que puedes vender más e incluso pensar con quién puedes hacer alianzas para llegar a ese mercado.

El objetivo es identificar dónde puede haber más personas que valoren lo que tienes para ofrecer, pero que aun no sepan que existes.

2. Venderle más a los clientes actuales

Considera el desarrollar ofertas exclusivas para clientes. Bonificaciones o beneficios para la siguiente compra. Diseña promociones para temporadas específicas del año. Piensa en productos complementarios (cross-selling) o en productos de mayor valor(up-selling).

Compañías con gran número de clientes desarrollan estrategias de telemercadeo para recuperar clientes pasados que puedan necesitar algo en el presente. Queremos incrementar la cantidad de compra o frecuencia.

Técnicas publicitarias para conseguir tus objetivos

Conseguir la mente del consumidor es el objetivo de cualquier anunciante. 

Es necesario apostar por la originalidad, distinguir entre anuncio bueno y malo. 

5 claves para conseguir estos objetivos:

1. Utilizar la técnica de la “pantalla partida” para remarcar los beneficios del producto, comparándolo con otro producto similar o el antes y el después de la utilización de dicho producto. 

Usar imágenes, estadísticas, gráficos...

2. Proporcionar al consumidor una mirada al futuro. Un anuncio persuasivo debe hacer ver los resultados de la utilización del producto.

3. Demostrar las ventajas del producto en uso. El truco es proporcionar al consumidor imágenes en movimiento del producto que estás promocionando.

4. Conectar a personas reales con el producto anunciado.Los consumidores actuales son mucho más inteligentes, tienen más información. 

Tienes que ganarte su confianza, y para eso los que ponen la voz y la imagen en el anuncio publicitario tienen que parecerse lo mayor posible al "cliente real".

5. No hacer énfasis en el producto anunciado, pero sí en sus beneficios. Para diferenciarse de la competencia, tienes que apostar por la originalidad.

Tienes que pensar las imágenes que utilizarías para subrayar los beneficios del producto.

Anuncios de Youtube

Desde hace algún tiempo algunos vídeos de YouTube llevan integrado un anuncio pre-roll antes de su comienzo, que son los típicos anuncios a los que tan acostumbrados estamos, un ejemplo claro, es en el cine.

Suponen grandes ingresos para Youtube, más en estos tiempos. Youtube introdujo la opción de saltarse estos anuncios a los pocos segundos de que empiecen.

Al parecer, la posibilidad de saltar este tipo de anuncios es algo que llevan ya probando unos cuantos meses y los resultados son buenos tanto para los usuarios como para las empresas anunciantes.

Otro aspecto que también citaron es que el número de veces que no se prestaba atención a la publicidad dependía mucho de la calidad de los anuncios, lo que provoca que las empresas se esfuercen más, para que el usuario no interrumpa el anuncio.

Son pequeños pasos que conllevan a lograr una mejor publicidad más efectiva, menos intrusiva y sobre todo, menos molesta para el usuario de Youtube. ayudan a conseguir una publicidad más efectiva, menos intrusiva y sobre todo, menos molesta para el usuario de YouTube.

Relación Jefe-Empleado

En cualquier situación en la que exista una jerarquía, surgirá una serie de dificultades que pueden provocar revueltas o enfrentamientos con las consecuencias negativas para ambas partes.

Hoy en día, en las empresas exigen mayor involucración por parte del trabajador, más dedicación y más motivación hacia los resultados de la empresa. 

El trabajador, por otro lado, echa de menos el interés por sus necesidades y un trato más humano.

Los malos entendimientos son muy habituales, provoca un ambiente laboral cargado de tensión, donde la comunicación es muy forzada y donde los objetivos de ambas partes se ven truncados.

Para evitar que exista un ambiente tenso, será importante poseer una forma de comunicación que ayude a la negociación. Habla los problemas sin atacar ni criticar a la organización empresarial, sé conciliador y habla de los problemas. 

Aporta ideas con humildad y total tranquilidad.

Por parte del jefe no podemos hacer nada, él tendrá que comportarse de forma adecuada. Deja una puerta abierta ante un posible error, puedes estar equivocado y los demás tendrán que hacértelo ver.

Si te exige más de lo que puedes hacer, exponlo sin más y reparte responsabilidades siempre que puedas. Nada es inamovible. Intenta mejorar, propón ideas de cambio y espera a que sean analizadas.

Ten en cuenta que si faltara alguno de los dos, jefe o empleado, seguramente ¡el otro tampoco existiría!

Ferrari VS Lamborghini , una rivalidad inevitable y eterna

La carrera por construir el deportivo más elegante, potente y veloz ha enfrentado a estas dos grandes marcas italianas desde hace décadas.

El origen de esta gran rivalidad entre Ferrari y Lamborghini se remonta a la década de los 60.

Ferrucio Lamborghini se dedicaba a fabricar tractores, con lo que consiguió una considerable fortuna. Tenía como hobby coleccionar coches caros y en su colección privada tenía algunos Ferrari.

Hasta entonces tenía una relación muy cordial con Enzo Ferrari, hasta que un embrague defectuoso en un Ferrari 250GTB se interpuso entre ellos.

Lamborghini se quejaba de que todos los Ferrari que adquiría tenían problemas de embrague, pero los Ferraris 250GTB era ya un fallo demasiado elevado como para dejarlo pasar. Entonces mandó a sus mecánicos desmontarlo y descubrir el problema. Se dieron cuenta de que algunas de las piezas eran idénticas a las que él usaba para sus tractores. 

Comunicó a Enzo Ferrari su enfado y decía sentirse estafado y que sus coches eran una basura. Le respondió con "cierto grado de prepotencia": "un fabricante de tractores no puede entender mis deportivos".

El fabricante de tractores, debido a todo el dinero que tenía, decidió a partir de ahí fabricar sus propios deportivos y competir con Ferrari.

¡Los trabajos más demandados en Navidad!

1. Dependientes

Las empresas han comenzado a buscar profesionales para cubrir la campaña de Navidad. Según Addeco la contratación en esta época crecerá entre el 30 y el 50% con respecto al resto de meses del año.

2. Papá Noel

La cifra de 200 es el número de puestos de trabajo que Infojobs oferta para hacer de Papá Noel. Más tarde llegará el turno de los Reyes Magos y los pajes que les acompañan.

3. Promotores

La mayoría de las ofertas de empleo son de carácter temporal, al cubrir la demanda concreta que se genera en este periodo, y en muchos casos sirven para que los estudiantes tengan su primera experiencia laboral.

4. Reponedores

Lo más habitual es que el perfil para este tipo de trabajo sea el de estudiantes o jóvenes no cualificados entre los 18 y los 25 años que quieren un dinero extra para sus gastos, este oficio exige trabajar en supermercados la mayor parte del tiempo organizando mercaderia y productos.

5. Camareros

Comidas y cenas de Navidad ya sean con los compañeros de trabajo, con la familia o con amigos. Fiestas para celebrar la Nochebuena, la Navidad y, sobre todo, la Nochevieja y el Nuevo Año.

6. Recepcionistas

Es un sector que siempre necesita candidatos, pero este año las empresas ofertan menos vacantes si lo comparamos con años anteriores. Hasta un 24% menos de puestos ofertan según Infojobs.net.

7. Atención al cliente

Las oportunidades para teleoperadores y agentes de televenta también crecen significativamente en estas fechas. En Bosch Communication Center, especializados en externalización de servicios, suelen necesitar en anteriores campañas de Navidad más de cien personas.

8. Escaparatistas

La campaña navideña que tradicionalmente empezaban sobre el 15 de diciembre se están adelantando cada año más y finaliza alrededor del día 7 de enero aunque muchas empresas amplían los contratos todo el mes para enlazar con las rebajas de principios de año.

9. Empaquetadores

Tijeras, papel, celofán y alguna pegatina o elemento decorativo en mano la presentación de los regalos es muy importante en estas fechas. Es un trabajo manioso, detallista que a veces se convierte en estresante cuando lo que toca envolver es algún producto con forma irregular. Por envolver se envuelve hasta los embutidos que algunos regalan en Navidad.

10. Pasteleros

Las empresas han recurrido a la red para solicitar 120 expertos turroneros. Ni que decir tiene que los Roscones de Reyes no se hacen solos, además en esta época del año, entre comidas y cenas de empresa, con la familia y los días de vacaciones se consume mucho más pan y dulces de cualquier tipo.

¡TE DESEO SUERTE Y FELIZ NAVIDAD!