Opciones para vender más: nuevos clientes o mayor consumo de los clientes actuales

Cuando te preguntes: "¿cómo vender más?", hay dos opciones y cada una con diferentes acciones. Sirven ambas opciones. 

1. Atraer nuevos clientes

Piensa como conseguir más clientes, mediante ofertas exclusivas, zonas geográficas donde pienses que puedes vender más e incluso pensar con quién puedes hacer alianzas para llegar a ese mercado.

El objetivo es identificar dónde puede haber más personas que valoren lo que tienes para ofrecer, pero que aun no sepan que existes.

2. Venderle más a los clientes actuales

Considera el desarrollar ofertas exclusivas para clientes. Bonificaciones o beneficios para la siguiente compra. Diseña promociones para temporadas específicas del año. Piensa en productos complementarios (cross-selling) o en productos de mayor valor(up-selling).

Compañías con gran número de clientes desarrollan estrategias de telemercadeo para recuperar clientes pasados que puedan necesitar algo en el presente. Queremos incrementar la cantidad de compra o frecuencia.